Startpagina / Samenvattingen / Specialisatie Register makelaar wonen - Praktijkleer wonen (deel 1) / basis-kosten-variabel

Prijsbepaling en marketingstrategie

5 belangrijke vragen over Prijsbepaling en marketingstrategie

Welke strategieën zijn er bij prijsbepaling?

Kostengeoriënteerde prijsstelling; 2 benaderingen integrale (constante en variabele kosten) en differentiële (alleen variabele kosten)
Concurrentiegeoriënteerde prijsbepaling; 2 benaderingen passief (prijsvorming door markt en concurrentie) en actief (prijsleider/markt penetrerend)
Vraaggeoriënteerde prijsstelling; op basis van prijzen die potentiële kopers bereid zijn te betalen.

Waaraan moet een goed prijsbeleid voldoen?

Prijsbeleid vormt een geïntegreerd deel van de marketingstrategie
Er moet een strategische keuze gemaakt worden of de prijs als wervend wapen zal dienen of dat de aantrekkingskracht van andere marketinginstrumenten moet komen?
Er moet gekozen worden in welke mate het bedrijf prijsrisico wil lopen
U moet de beleidsruimte voor een eigen prijsbeleid kennen.

Hoe is de betalingsbereidheid van de klant te beïnvloeden?

De oorspronkelijke prijs, meestal een all-in prijs, moet u vervangen door een keuzemenu. Laat de klant in deze fase een grote eigen rol spelen, communiceer duidelijk de beperkte service. Plus pakket aanbieden, goedkoper dan de delen. Dus basis pakket en luxe pakket. De prijs beargumenteren

Wat is dynamic pricing? En op welke basis kan deze worden toegepast?

Prijzen die zijn aangepast aan het gedrag van de klant.

op basis van concurrentie
op basis van vraag en aanbod (druk en rustig)
op basis van locatie en gedrag (geen concurrentie in de buurt is duurder dan wel)
op basis van klantprofiel (koopgedrag)

Welke methodes zijn er om de productprijs te bepalen?

Directe kosten berekening; alleen variabele kosten
Integrale kosten berekening; constante en variabele kosten
Activity Based Costing (ABC); constante kosten per afdeling verdelen per product.
Prijsgevoeligheid consumenten; wat is deze bereid te betalen
Prijs van de concurrenten
Meerdimensionaal prijsbeleid; product verdelen in onderdelen