Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Deeltentamen 2

• 2 Promotietechnieken

  Dit is een preview. Er zijn 2 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 2
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat zijn de middelen van promotie? (promotiemix)

  averteren, persoonlijk verkopen, public relations en verkooppromotie 

• 2.1 Adverteren

  Dit is een preview. Er zijn 6 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 2.1
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat doet adverteren behalve informatie verschaffen?

  Gratis radio en televisie maken

• Waarom is adverteren via de radio handig?

  Het is goedkoper dan tv en bereikt mensen als ze niet afgeleid zijn

• Wat is interactieve promotie?

  Een dialoog waarin verkopers en kopers met elkaar samenwerken om een win-win situatie te creëren

• Wat zijn de gevolgen van nieuwe technologie?

  Het potentieel en de snelheid van de dialogen via het internet vergoten

• 2.2 Persoonlijk verkopen

  Dit is een preview. Er zijn 6 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 2.2
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is het voordeel van persoonlijk verkopen?

  Dat er altijd een persoon aanwezig is om te helpen om de transactie rond te maken

• Waar bestaat de sluit de verkoop (trial close) uit?

  Een vraag of statement dat het verkoopproces verplaatst richting de uiteindelijke deal

• 2.3 Public Relations

  Dit is een preview. Er zijn 2 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 2.3
  Laat hier meer flashcards zien

• Welke 3 stappen kent een public relations programma?

  1. Luisteren naar het publiek
  2. Beleid en procedures aanpassen
  3. mensen zo informeren dat deze reageren op hun behoeften

• Met wie moet de PR (public relations) een band onderhouden?

  media, leiders van gemeenschappen, overheidsofficials, en andere stakeholders van het bedrijf

• Wat is het wapen van PR?

  de publicititeit