Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Deel 3 - Marketingplanning en -orgaisatie

• 8 Strategisch marketingbeleid

• 8.3 Strategisch marketingplanning - analyse

  Dit is een preview. Er zijn 37 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 8.3
  Laat hier meer flashcards zien

• Beslissingen over marketingactiviteiten moeten gericht zijn op ..., en zijn gebaseerd op ...

  gericht op het verwerven en behouden van afnemers
  
  gebaseerd op een gedegen analyse van de mogelijkheden en beperkingen

• Definitie van product/marktcombinatie (PMC) is

  een selectie van ruilobjecten en ruilsubjecten op grond van een strategische keuze van afnemersbehoeften waarin een organisatie wil voorzien en van afnemers(groepen) waarop zij wil richten
  
  oftewel: het combineren van een bepaald aanbod en een bepaald categorie consumenten

• Definitie van product/markt/technologiecombinatie (PMT) is

  een selectie van ruilobjecten, ruilsubjecten en technologieën op grond van een strategische keuze van afnemersbehoeften waarin een organisatie wil voorzien en op welke wijze zij dit willen doen
  
  oftwel: het combineren van een bepaald aanbod en een bepaald categorie consumenten met een bepaald manier van produceren

• Boston Consulting Group (BCG) heeft hun eigen matrix voor een portfolioanalyse:

  1. Een product (of SBU) dat marktleider is altijd beduidend meer oplevert dan de concurrerende producten relatief marktaandeel
  2. Een product (of SBU) in een groeimarkt (markt dat jaarlijks met meer dan 10% groeit) vraagt altijd flink veel investeringen, al was het maar om de groei in de markt bij te kunnen houden

• Voordeel en nadeel van de Boston Consulting Group-matrix zijn

  ++ Globaal inzicht in de te verwachten liquiditeitsontwikkelingen, winsten kunnen dan worden gebruikt om tekorten in de queation marks te financieren
  
  -- Is gebaseerd op  nogal grove veronderstellingen. De aannames dat een marktleider daadwerkelijk altijd het meeste oplevert, of dat er marktgroei altijd ruim 10% is, is in de praktijk niet altijd zo

• Question mark (problem child, wild cat) SBU is

  een product (of SBU) met een klein relatief marktaandeel en een grote marktgroei.
  
  Deze producten hebben een gunstig vooruitzicht, maar hebben een zware investering nodig  om de marktgroei bij te houden.
  
  De investeringen zijn nodig om het product tot STAR uit te laten groei, maar dat kan alleen als er genoeg middelen aanwezig zijn vanuit de CASH COWS
  
  C

• Cash cow SBU is

  een product (of SBU) met een relatief groot marktaandeel in een lage marktgroei
  
  Het product bevindt zich in een stagnerende markt, en zolang er nog marktaandeel aanwezig is, worden de overschotten gebruikt om te investeren in andere producten. uitmelkstrategie
  
  A

• Groei strategie (of build strategy) is 

  het vegroten van de marktaandeel, vooral van toepassing op Question Marks SBU's

• Oogststrategie (of harvest strategy) is

  het genereren van cashflows door minimale investering, vooral van toepassing op Cash Cows SBU's

• Desinvesteringsstrategie (of divest strategy) is

  het afstoten of uitmelken van een slecht draaiend SBU, vooral gericht op Dogs