Samenvatting: Future Marketing - Informatie Bedrijf

Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Future Marketing - Informatie bedrijf

• 1 Algemene informatie

  Dit is een preview. Er zijn 4 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is de "Straight Line Persuasion Sytem"?

  Het rode draad systeem is een systeem die gebruikt wordt om op een ethische manier van punt A naar punt B a.d.h.v een rode rechte lijn om een bepaalde dienst/product te verkopen.

• Wat is de sleutel voor "effectief overtuigen"?

  Zie het gesprek als een doelgerichte verkoop.

• Wat zijn de kernprincipes van "de straight line performance"?

  • Open het gesprek 
    
  • Informatie verzamelen 
  • Rapport opbouwen 
  • Sluiten van het gesprek 

• Wat zijn de 3 pijlers van het rode draad systeem?

  • Controle houden 
    
  • Direct, massaal rapport opbouwen 
  • Informatie verzamelen (Intelligence Gathering)

• Wat zijn 5 elementen van het rode draad systeem?

  • Ze moeten van je product houden
    
  • Ze moeten jou als persoon leuk vinden, vertrouwen en weten dat je om hen geeft
  • Ze moeten je bedrijf vertrouwen
  • Action Threshold = actiedrempel 
  • Pain Threshold = pijndrempel 

• 2 Het rode draad systeem

  Dit is een preview. Er zijn 3 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 2
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is het doel van "The Red Straight Line" systeem?

  Het ontwerpen van een systeem die doelgericht resultaat levert.

• Waarom worden grenzen binnen het verkoopgesprek gebruikt?

  Om ervoor te zorgen dat de timing en de reden voor het gesprek gewaarborgd worden en we niet van de essentie afwijken. Het wordt gebruikt als een houvast om alles professioneel te doen verlopen.

• Wat zijn de drie cruciale pijlers van invloed?

  • Het expert zijn: het uitstralen van absolute autoriteit en geloofwaardigheid 
    
  • Het product: de logische zekerheid dat onze oplossing de beste is 
  • De relatie: emotionele connectie en het opbouwen van wederzijds vertrouwen. 

• Wat bedoelen we met "sluiten van een ethische overtuiging"?

  Ervoor zorgen dat de klant begrijpt dat ze nergens anders een betere deal zullen krijgen en wij hét beste bedrijf voor hen zijn.

• Wat betekent "gathering intelligence"?

  Vragen stellen om ruwe data te verzamelen en uit te maken of de prospect een goede match is voor jouw product.