Startpagina / Samenvattingen / Internationale Handels- en betalingstechnieken / commissionair-de-en

Studieboek C - Tussenpersonen bij het ONTSTAAN van handelscontracten - Commissionair

Q: Wordt een commissionair eigenaar van de goederen?

Nee. Ook al koopt of verkoopt hij op eigen naam, hij wordt nooit eigenaar . De eigendomsoverdracht gaat steeds rechtstreeks van of naar de opdrachtgever.

Q: Wat is het belangrijkste verschil tussen een commissionair en een handelsagent?

Een handelsagent handelt in naam én voor rekening van de principaal. Een commissionair handelt op eigen naam , maar voor rekening van de opdrachtgever . De agent vertegenwoordigt expliciet zijn principaal; de commissionair staat tussen in de transactie.

Q: Hoe wordt een commissionair vergoed?

De commissionair ontvangt een commissie (een procentuele vergoeding) op: de aankoopprijs of verkoopprijs, of op basis van een afgesproken tarief of marge. Daarnaast kan hij bijkomende kosten doorrekenen (transport, opslag, expertise, …).

Q: Waarom kiezen bedrijven voor een commissionair in internationale handel?

De commissionair heeft lokale marktkennis en contacten. De opdrachtgever houdt controle over prijs en voorwaarden (in tegenstelling tot distributeur). Lager risico en minder verplichtingen dan bij een handelsagent. Contracten worden eenvoudiger gesloten omdat de commissionair op eigen naam optreedt. Interessant bij markten met sterke schommelingen of onstabiele prijzen (bijv. grondstoffen).

6 belangrijke vragen over Studieboek C - Tussenpersonen bij het ONTSTAAN van handelscontracten - Commissionair

Wordt een commissionair eigenaar van de goederen?

Nee. Ook al koopt of verkoopt hij op eigen naam, hij wordt nooit eigenaar.
De eigendomsoverdracht gaat steeds rechtstreeks van of naar de opdrachtgever.

Wat is het belangrijkste verschil tussen een commissionair en een handelsagent?

Een handelsagent handelt in naam én voor rekening van de principaal.
Een commissionair handelt op eigen naam, maar voor rekening van de opdrachtgever.

De agent vertegenwoordigt expliciet zijn principaal; de commissionair staat tussen in de transactie.

Hoe wordt een commissionair vergoed?

De commissionair ontvangt een commissie (een procentuele vergoeding) op:

de aankoopprijs of verkoopprijs,
of op basis van een afgesproken tarief of marge.

Daarnaast kan hij bijkomende kosten doorrekenen (transport, opslag, expertise, …).

Wat zijn de kernverplichtingen van de commissionair?

De transactie uitvoeren volgens instructies (prijs, kwaliteit, voorwaarden)
Informatie doorgeven over markt, prijzen en concurrentie
Geen goederen vermengen of eigen rekening handel drijven (tenzij toegestaan)
Transparante afrekening aan de opdrachtgever
Zorgvuldige bewaring indien hij tijdelijk goederen ontvangt

Wat zijn de verplichtingen van de opdrachtgever (commitment)?

Betalen van commissie
Vergoeden van gemaakte kosten (transport, administratie, documenten, …)
Ter beschikking stellen van correcte informatie (kwaliteit, specificaties)
Tijdig leveren of aanvaarden van goederen
In acht nemen van instructies die de commissionair nodig heeft

Waarom kiezen bedrijven voor een commissionair in internationale handel?

De commissionair heeft lokale marktkennis en contacten.
De opdrachtgever houdt controle over prijs en voorwaarden (in tegenstelling tot distributeur).
Lager risico en minder verplichtingen dan bij een handelsagent.
Contracten worden eenvoudiger gesloten omdat de commissionair op eigen naam optreedt.
Interessant bij markten met sterke schommelingen of onstabiele prijzen (bijv. grondstoffen).