Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Reasoning about competitive reactions: Evidence from executives.

• 1 Introduction

• Welke twee 'strategie errors' in dynamische omgeving begaan bedrijven vaak, volgens Day en Reibstein?

  1. ze falen om te anticiperen op bewegingen concurrenten

  2. het niet op tijd herkennen van potentiële interacties

• Hoe worden deze errors gecategoriseerd?

  Nr. 1 als falen van acties

  Nr. 2 als falen van reacties

• Wat suggereert de conceptual case die is begonnen, na het werk van Zajac en Bazerman?

  Dat beslissingmakers vaak niet effectief gissen naar toekomstig gedrag van de tegenstanders, en dan voornamelijk wat betreft de reacties van de tegenstanders op de eigen acties van een bedrijf.

• Welke twee vragen worden opgeroepen vanuit de gedachte dat 'niet anticiperen'  niet schadelijk zou zijn?

  1. In welke mate betrekken managers de concurrenten in beslissingen over eigen acties?

  2 Hoe verklaren managers het antwoord bij vraag 1?

• Wat vindt Heedin Laurent hierover?

  Hij pleit voor meer aandacht voor externe waardering van marketing modellen en betere kwaliteit input voor deze modellen

• 2 Competitive Reasoning

  Dit is een preview. Er zijn 2 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 2
  Laat hier meer flashcards zien

• Hoe wordt Competitive Reasoning gedefinieerd door Montgomory en Moore?

  Als de schatting en overweging van concurrenten, die dient als de input voor het decision making process van een bedrijf. 

• Wat herkennen Montgomory en Moore in de praktijk?

  Dat managers de concurrentie negeren en het bedrijf graag als monopolisten beschouwen. Dit veroorzaakt dat resultaten alleen herleid worden op het bedrijf en reacties van klanten, en niet op de concurrentie. Onderzoek van Leeflang & Wittink reflecteert deze theorie.

• Welke drie vormen kan Competitive Reasoning aannemen?

  1. managers bestuderen de concurrent en maken een samenvatting van doelen, zwaktes, sterke punten etc. Maar ze doen weinig voorspellingen over toekomstig gedrag.

  2. managers voorspellen gedrag, maar alleen acties en geen reacties.

  3. managers denken na over hoe concurrenten zullen reageren op hun eigen acties.

• Wat is Strategic Competitive Reasoning?

  De laatste vorm, nr 3. Waarbij de managers ook nadenken over hoe concurrenten zullen reageren op een bedrijfs eigen acties. Dit gaat verder dan het beschrijving en voorspellen van gedrag van de concurrent. Je stapt dan echt in zijn schoenen. (zie Dixit & Nalebuff).

• Het kan moeilijk zijn deze informatie te verzamelen. Welke onderdelen moeten hiervoor aanwezig zijn, volgens Montgomory & Urbany 1994?

  1. de manager moet zich bewust zijn van bewegingen en tegenbewegingen van de concurrent.

  2. hij moet een goede inschatting maken van motieven achter de beweging

  3. hij moet accuraat onderscheidt maken tussen bewegingen van de concurrent die reacties zijn, en onafhankelijke bewegingen.