Artikel X - Beïnvloedingstools inzetten - Toolset 2: tien beinvloedingsvaardigheden
3 belangrijke vragen over Artikel X - Beïnvloedingstools inzetten - Toolset 2: tien beinvloedingsvaardigheden
Wat zijn de 4 krachten van beïnvloedingsvaardigheden van Bijker? (p. 350)
1. de kracht van het willen (complimenteren, profileren, stelling nemen);
2. de kracht van het denken (argumenteren);
3. de kracht van het invoelen (luisteren-samenvatten-doorvragen, (de ander) erbij betrekken, erkenning geven);
4. de kracht van het geloven (toekomstperspectief schetsen, aansluiten bij het belang van de ander en deze de eerste stap laten zetten).
2. de kracht van het denken (argumenteren);
3. de kracht van het invoelen (luisteren-samenvatten-doorvragen, (de ander) erbij betrekken, erkenning geven);
4. de kracht van het geloven (toekomstperspectief schetsen, aansluiten bij het belang van de ander en deze de eerste stap laten zetten).
Wat is de kracht van complimenteren in het beïnvloedingsproces? (p. 352)
De complimentgever wordt er aardiger door gevonden en bereikt daardoor meer. De complimentontvanger krijgt meer zelfvertrouwen en meer zin in
de taak waarover hij complimenten kreeg.
Als beïnvloeder kunt u dus complimenten geven, zodat u een ander anmoedigt
bepaald gedrag vaker te laten zien. Maak het compliment concreet en geef ook aan wat het positieve effect was van het gedrag van de ander. Met vage complimenten laat u de ander raden wat u waardeert en is de kans groot op een onopgemerkt misverstand.
de taak waarover hij complimenten kreeg.
Als beïnvloeder kunt u dus complimenten geven, zodat u een ander anmoedigt
bepaald gedrag vaker te laten zien. Maak het compliment concreet en geef ook aan wat het positieve effect was van het gedrag van de ander. Met vage complimenten laat u de ander raden wat u waardeert en is de kans groot op een onopgemerkt misverstand.
Wat is de kracht van het denken in het beïnvloedingsproces? (p. 355)
Het denken speelt een belangrijke rol in het beïnvloedingsproces. Door andere mensen te overtuigen met behulp van logica en je eigen mening te onderbouwen met sterke argumenten, kun je ze gemakkelijker overtuigen. Argumenten zijn de redenen die je aanvoert om te laten zien waarom jouw standpunt geldig is. Bewijs dient als een argument dat aantoont dat jouw stelling daadwerkelijk waar is. Daarnaast zijn er bezwaren, wat redenen zijn die iemand anders kan aanvoeren tegen jouw stelling.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
