Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Psychologie en beinvloeding

• 1 Schaarste

  Dit is een preview. Er zijn 17 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1
  Laat hier meer flashcards zien

• Welke twee tactieken zijn er om schaarste toe te passen?

  Beperkte aantallen en tijdslimiet

• 2 Wederkerigheid

  Dit is een preview. Er zijn 11 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 2
  Laat hier meer flashcards zien

• Welke 3 kenmerken zijn er bij wederkerigheid?

  1. Werkingskracht : Een buitengewoon krachtige werking, sterker dan andere factoren.
  2. Dwingt ongewenste verplichtingen af: Zelf van toepassing op ongevraagde gunsten. 
  3. Kan ongelijkwaardige ruil stimuleren: Een individu stemt vaak in met een verzoek om een grotere gunst dan hij zelf heeft ontvangen.

• Hoe luidt de regel van wederkerigheid?

  Een persoon probeert naar evenredigheid te vergoeden wat een ander hem heeft gegeven. De drang om iets terug te doen voor iemand.

• Leg uit wat wederkerigheid te maken heeft met de techniek: door in the face. Gebruik in je antwoord het begrip concessie

  Door-in-the-face betekend een stapje terug doen. Wederkerigheid is de drang om iets terug te doen voor iemand. Als iemand jou eerst een groot verzoek doet en daarna een kleiner verzoek, doet diegene een concessie. Deze concessie wil je daarna vaak beantwoorden met een concessie (innerlijke drang om iets terug te doen). Wederkerigheid heeft daarom te maken met door in the face techniek.

• Wat is een perceptueel contrast?

  Een klein verzoek lijkt nog kleiner doordat het wordt vergeleken met een groot verzoek
  
  

  • Wederkerigheid wordt opgeroepen​
    
  • concessie moet worden beantwoord met concessie
    

• 3 Commitment en consistentie

  Dit is een preview. Er zijn 16 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 3
  Laat hier meer flashcards zien

• Hoe luid de regel van commitment en consistentie?

  Commitment en consistentie gaat om onze wens om in overeenstemming te handelen met wat we hiervoor hebben gedaan. Wie niet doet wat hij zegt, voelt zich slecht. 
  
  Wie A zegt moet ook B zeggen.

• Leg uit wat commitment inhoudt

  Toewijding, de bereidheid om iets te doen. Als mensen zich eenmaal hebben laten verleiden tot een kleine stap (commitment), zijn ze eerder bereid om "ja" te zeggen.
  
  
  - Bereidheid iets te doen​
  -Belofte​
  -Vasteleggen van beloften (bijvoorbeeld contract, 
  -belofte, ondertekening, ja-woord)​
  
  - Toewijding​
  
  - Verbintenis​
  -Instemming
    

• Wat is interpersoonlijke druk

  Als iets te maken heeft met de onderlinge relatie tussen personen.

• Waarom is het nuttig dat men zich consistent gedraagt?

  Het zou anders chaos worden, er is constant  twijfel en er wordt nooit iets aangepakt.

• Wat maakt commitment en consistentie effectiever? Noem 4 voorwaarden.

  1. Gedrag beinvloedt ons zelfconcept (hoe we over onszelf denken) zorg dat mensen actief/vrijwillig een toezegging/belofte doen. 
  2. Hoe publieker, hoe beter. Mensen willen in de ogen van anderen consistent overkomen. 
  3. Het moet een inspanning vereisen (inspanning zegt iets over hoeveel waarde mensen aan een toezegging hechten) 
  4. Men moet intern gemotiveerd zijn (dus niet afgedwongen)