Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Read People Like A Book

• 1 Motivatie als gedrag voorspeller

  Dit is een preview. Er zijn 5 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1
  Laat hier meer flashcards zien

• Welke vragen kun je stellen om erachter te komen wat een persoon zijn motivatie is?

  Wat zijn zijn interesses, waardes, doelen en angsten?

• In het boek wordt gesproken over een "schaduw". De schaduw is een stukje dat iedereen heeft, maar niet wilt laten zien. Als iemand die altijd slim genoemd wordt jou "dom" noemt, wat zegt diegene dan eigenlijk?

  Dan bestaat er een kans dat deze zijn schaduw op jou reflecteert. Als dit jou schaduw triggert kun je dit het beste los laten en luchtig reageren.

• Wat is volgens Patrick King het belangrijkst om betekenisvolle relaties op te bouwen met jezelf, en anderen?

  Het begrijpen van je eigen schaduw als die van anderen. Het tonen van empathie en begrip is hierbij de sleutel.

• Iemand spreek vanuit "the Child" rol tegen je. Wat kun je doen om niet als "the Parent" over te komen?

  Probeer niet te adviseren. Luister naar de persoon en stel vragen die diegene in staat stellen om zijn gevoelens te verkennen.

• Beslissingen die mensen maken worden ten alle tijden herleid naar twee basis behoeftes die afstammen van een emotie. Wat zijn deze twee basis behoeftes?

  1. Het verkrijgen van plezier
     
  2. Het vermijden van pijn

• De emotie om pijn te vermijden is vele malen sterker dan de emotie om plezier te verkrijgen. Waarom is dat zo?

  Omdat dit een overlevingsinstinct is. Je zult nooit 10 miljoen aannemen als dit betekent dat je volgende maand sterft.

• Waarom wint emotie het van logica wanneer iemand pijn vermijdt en plezier verkrijgt op korte termijn, maar juist tegenovergestelde op lange termijn?

  Mensen leven over het algemeen in het nu. Ze houden vaak geen rekening met de gevolgen die hun acties in de toekomst hebben. Als het opsteken van een sigaret nu betekent dat zij pijn vermijden en plezier verkrijgen, zullen ze de consequenties van de toekomst negeren.

• De noodzaak om te overleven overschrijft iedere emotie. Toch is deze trigger niet altijd terecht. Waarom is dat zo?

  Wanneer je bijvoorbeeld een bord eten ziet waarvan je weet dat het niet gezond voor je is, bestaat er evengoed een kans dat je trek krijgt. De kunst is om je hiervan bewust te zijn en deze gevoelens te negeren.

• Het is moeilijk om iemand een verzoek te doen die moe is omdat jouw verzoek waarschijnlijk de emotie die pijn veroorzaakt oproept (het kost energie, en dat is in gebreke op dit moment). Hoe zorg je ervoor dat de kans dat de persoon toch doet wat je vraagt stijgt?

  Verzin een manier om je verzoek zo te brengen dat de desbetreffende het gevoel krijgt dat jouw verzoek plezier oplevert.

• De pyramide van Maslow ziet er als volgt uit, waarbij 1 het belangrijkste is, en de volgende laag pas bereikt kan worden zodra de voorgaande laag behaald is.De fysieke behoeftenZekerheidSociale acceptatieZelfvertrouwenZelfontwikkelingLicht toe wat er nodig is bij iedere stap om door te gaan naar de volgende.

  1. Water, eten en warmte
     
  2. Een vorm van inkomen of middelen die garanderen dat de eerste stap gegarandeerd is
  3. Veiligheid hebben zonder mensen waarmee je dit kunt delen is eenzaam. Om deze reden hebben we vrienden/familie nodig om ons heen.
  4. Zijn de relaties die je hebt opgebouwd wel de goede? Als je voor je gevoel de juiste mensen om je heen hebt kun je naar de volgende stap
  5. In deze stap hebben mensen volledige voldoening behaald, en zullen zij zichzelf over het algemeen afvragen wat hun "doel in het leven is".