Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Social Psychology | 9781292090450 | Michael A. Hogg; Graham M. Vaughan

• 6 Persuasion & attitudes

  Dit is een preview. Er zijn 8 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 6
  Laat hier meer flashcards zien

• 2 routes to persuasion - Peripheral route

  Proces waarbij iemand niet zorgvuldig nadenkt over communicatie en beïnvloed is door oppervlakkige signalen.

• 3 factoren die leiden tot de routes - Source

  - Competence/bevoegdheid ~ credibility: slimheid spreker
  - Trustworthy/betrouwbaarheid: betrouwbaar zijn en waarheid vertellen
  - Likability: gelijkenis & aantrekkelijkheid 
  
  Sleeper effect = impact overtuigende boodschap kan na een tijdje versterken, ook als het van een onbetrouwbare bron kwam. Ze vergeten de bron --> boodschap overtuiging/kracht  is genoeg, achteraf als we zien dat de bron onbetrouwbaar. 
  Wat is zegt is belangrijker dan wie je bent.
  Een vertraagde afname in het overtuigende effect van een non-credible bron. Ze onthouden de boodschap niet.

• 3 factoren die leiden tot de routes - Message

  - Simple heuristic: hoe langer, hoe geldiger - feitelijk
  - Primary effect: eerste meer impact, recency: laatste meer impact
  - Message discrepancy: hoe extreem boodschap om het meeste effect te hebben
  - Fear appears
  - Positive emotions: behouden + sneller instemmen positief bericht
  - Subliminal message: invloeden zonder er bewust van te zijn, alleen op korte termijn

• 3 factoren die leiden tot de routes - Audience

  - Need for cognition = persoonlijkheidsvariabel wat mensen onderscheid op basis van hoeveel ze van moeiteloze gezellige cognitieve activiteiten houden. Sommigen hebben meer behoefte aan kennis --> hoe hoger, hoe eerder central.- Self-monitoring: bewust eigen gedrag + door jezelf leiden --> hoog = peripheral, laag = central 
  - Zelfbeeld: zelfverzekerde mensen moeilijk te overtuigen + vaak central
  - Vrouwen eerder dan mannen
  - Collectivistischer je cultuur --> sneller overtuigd door collectivistische reclame (zelfde bij individualisme).

• Cognitive dissonance theory

  Festinger
  Inconsistente cognities arouses psychologische spanning die mensen willen verlagen
  (op dieet zijn, maar ijs tjappen)

• Manieren om dissonantie te verminderen

  - Attitude veranderen (ik hoef niet echt op dieet)
  - Perceptie/inzicht over het gedrag veranderen (ik heb bijna geen ijs getjapt)
  - Consonant cognities toevoegen (ijs is erg voedzaam)
  - Belang van het conflict minimaliseren (overwicht is no biggie, life is short)
  - Waargenomen keuze verminderen (ik had geen keuze, het was een speciale gelegenheid)

• 8 People in Groups

  Dit is een preview. Er zijn 11 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 8
  Laat hier meer flashcards zien

• Robert Zajonc (1965) Drive theory

  = fysieke aanwezigheid van mensen (same species) zorgt voor arousal dat prestaties stimuleert van gebruikelijke-gedragspatronen. 
  
  Voorbeeld:
  alleen makkelijk vioolstuk leren  > goed geleerd > geen fouten maken
  voor publiek, omdat je dominante reactie is dat je geen fouten gaat maken, prestatie sterk verbeterd. 
  I.t.t alleen moeilijk vioolstuk leren > slecht geleerd > fouten maken
  voor publiek nog slechter 

• Nickolas Cottrell (1972) Evaluation apprehension model

  Argument dat de fysieke aanwezigheid van mensen een drive veroorzaakt, omdat mensen zijn aangeleerd bezorgd te zijn als ze geëvalueerd worden.

• Glen Sander (1981,1983) Distraction-conflict theory

  = fysieke aanwezigheid mensen is afleidend en produceert een conflict tussen aandacht besteden aan de taak of het publiek. 
  Elke vorm van afleiding (geluid, beweging, flashing lights) kan leiden tot social facilitation effect.

• Golfman (1995) Self presentation theory

  Analyse prestatie winst in groepen aannemend dat social facilitation wordt veroorzaakt door individuen die streven om een goede indruk te maken wanneer ze werken in de aanwezigheid van anderen