Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Strategische en operationele marketingplanning kernstof b

• H5: Gedrag van organisaties

  Dit is een preview. Er zijn 40 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 06/11/2020
  Laat hier meer flashcards zien

• Als een organisatie een product koopt is het van belang voor?

  - Continuïteit van het bedrijfs proces 
  - Ondernemings resulaat en de ondernemingsdoelstellingen 
  - Vermindering van de statageische kwetsbaarheid
  - Stimulering van de innovatievie kracht
  - Presentatie en profilering van positionering

• 8 verschillende karakter eigenschappen van Koter waar in de b2b verschilt met b2c

  1)Hebben relatief weinig afnemers, maar met grotere orders.
  2) Is spraken van een hechte realtie tussen klant en leverancier. 
  3) Hebben vaak kopers geografisch geclusterd.
  4) Er is spraken van een afgeleiden vraag. 
  5) De vraag is vaak relatief prijsinelasisch. 
  6) Vraag fluctueert meer. 
  7) Aanbieders hebben te maken met profesionele inkopers.
  8) Deze markten oefen verschillende personen in de organisatie invloed uit op de aankoopbeslissing. 

• Bekende ordening in de behoeftevan B2B-Organisaties

  - Industrial equipment: product of diens om gebruiken zoals gebouwen, machines en schepen. 
   - Industrail materials: producten of diensten voor het produceren van producten, grondstoffen, IT systemen en onderdelen. 
  - Industrial supplies: product of dienst ten behoeften van het productie proces, water, energie.
  - Industrial service: diensten ter ondersteuning van productie, onderhoudsdiensten. 

• Wat zijn de twee trends in de B2B markt?

  1) contentmarketing 
  2) marketing automation

• de omgeving heeft 4 belangrijke begeleiding factoren

  1) markt vorm  = welke makt bevind het op homogeen oligopolie, monopolistische concurrentie, monopoli heterogeen oligopolie en volledig vrije mededinging.
  
  2) ondernemersklimaat: juristische, economische, technologische en sociaal-culturele omstandigheden waar een organisatie in werkt. 
  
  3) reciprociteit: is de situatie waarin leverancier en afnemer over en weer producten van elkaar afnemen. 
  
  4) globalisering:

• Stimuli koop proces van een organisatie

  1) organisatieactiviteiten en behoeften
  2) inkoopsituatie 
  3) interne stuctuur 
  4) organisatie structuur 
  5) inkooptechnologie

• 3 typerende inkoopervaringen van de ervaring van een ondernemer

  1) new task buy: voor de eerste keer een product af nemen, moet over na gedacht worden. 
  
  2) modified rebuy: Hebben al een vorige versie van dit product gehad, 
  
  3)  straight rebuy: hoeven hier niet echt over na te denken hadden al ervaring met dit product, want je had het al. 

• Processen, ontwikkelingen en technieken die invloed hebben op het gedag van de organisatie

  1) vendor rating 
  2) logistieke ontwikkelingen 
  3) ontwikkelingen in relatie beheer

• Niet-taak-gebonden koopmotieven

  Komen waak voor uit de persoonlijke eigenschappen van de betrokken functionaris

• B2G (Business to govermentmarketing)

  B2G is een aparte tak van sport. Dit komt door een aantal specifieke karakteristike van de overheid.  
  
  - overheid handelen in belang van de burgers en hebben geen oog op winst. 
  - overheidsinstellingen hebben naar de burgers een zware verantwoordingsplicht. 
  - overheidsinstellingen zijn verplicht diverse opdrachten conform de Europese richtlijnen aan te besteden. Daar vallen 3 aspecten onder: openbaarheid oor middel van publicatieplicht,   doorzichtigheid dor middel van vaste procedures en termijnen en geen discriminatie met betrekking tot de selectie en gunningen van de EU-leveranciers.