B-TO-B-KLANT-LEVERANCIERS MODEL - Het 4 S-model - Opdeling van accounts
3 belangrijke vragen over B-TO-B-KLANT-LEVERANCIERS MODEL - Het 4 S-model - Opdeling van accounts
Wat kun je zeggen over de behandeling van de klant en de verschillende kwadranten?
In elk kwadrant heeft een klant een andere behandeling nodig.
Wat geeft de blauwe pijl aan?
Het klassieke ontwikkelingspad van de verkooprelatie. Van beperkte relatie tot lange termijnrelatie via een linair pad. Dit loopt gelijk op.
Wat toonde Benseau aan?
Dat het klassieke ontwikkelingspad niet altijd geldt; de meeste bedrijven neigen tot het aanhouden van S2 klanten omdat deze het meeste potentieel hebben.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
