B-TO-B-KLANT-LEVERANCIERS MODEL - Het 4 S-model - Opdeling van accounts

3 belangrijke vragen over B-TO-B-KLANT-LEVERANCIERS MODEL - Het 4 S-model - Opdeling van accounts

Wat kun je zeggen over de behandeling  van de klant en de verschillende kwadranten?

In elk kwadrant heeft een klant een andere behandeling nodig.

Wat geeft de blauwe pijl aan?

Het klassieke ontwikkelingspad van de verkooprelatie. Van beperkte relatie tot lange termijnrelatie via een linair pad. Dit loopt gelijk op.

Wat toonde Benseau aan?

Dat het klassieke ontwikkelingspad niet altijd geldt; de meeste bedrijven neigen tot het aanhouden van S2 klanten omdat deze het meeste potentieel hebben.

Probeer onze studie magie gratis!

een PDF bestand en leer hem super snel
  • Geen aanmelding, e-mail of creditcard nodig!
  • AI maakt onbeperkte flashcards
  • AI maakt oefen toetsen van de stof
  • Stel vragen aan AI
Maak een notitieblok aan
  • Geen aanmelding, e-mail of creditcard nodig!
  • Heb en houd perfect overzicht
  • Maak Maak flashcards, notities en mindmaps
  • Oefen, test jezelf en scoor beter!

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo